首家B2C垂直电商品尚汇挂牌新三板

 电子商务     |      2019-12-27 02:38

每日经济新闻记者 孟庆建

红酒市场在2015年历经一年低迷之后终于在2015年因进口红酒贸易的暴增而出现了明显的回温。而红酒的价格下跌也逐步变得平民化。那么为何价格能出现如此大的幅度下滑呢?

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品尚红酒:挂牌新三板成深圳首只跨境零售电商

11月2日,深圳市品尚汇电子商务股份有限公司正式在全国中小企业股份转让系统挂牌交易,成为登陆国内资本市场的首家B2C酒类垂直电商。

不久前,赵薇的红酒庄在天猫[微博]众筹仅7个小时的完成率达到241%,截至到10月19号,众筹完成率已经达到了3886%,众筹金额已经达到388万。

366net亚洲必赢,品尚红酒或成深圳前海首只登陆的跨境零售电商,品尚红酒公开上市第一阶段就是挂牌新三板。

首家B2C垂直电商品尚汇挂牌新三板。从各家酒类电商资本运作中可见,酒类电商在扩张中对资金十分饥渴。品尚汇放弃创业板转登新三板市场,寻求资本支持下快速扩张;另外两家酒类电商酒仙网和也买网也在疯狂“找钱”,酒仙网7轮融资14.3亿元,很快也将在新三板挂牌交易;也买网融资难以为继,上半年“卖身”老牌白酒运营商歌德盈香。

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日前,在位于深圳前海的品尚红酒总部,品尚红酒董事长兼CEO张辉军接受了《每日经济新闻》记者专访。张辉军称,挂牌新三板将成为品尚公开上市的第一阶段,品尚希望借新三板融资,通过并购、扩大市场份额,实现5年销售规模扩大到100亿元的计划,扩张战略完成之后,考虑转板创业板。

挂牌新三板对品尚汇来说仅是个开始。如何在保证利润的形势下扩张?在白酒继续占领餐桌的国内市场,红酒市场如何在线下市场突围?这都是品尚汇董事长兼CEO张辉军面临的直接问题。

从2006年开始,线上酒类销售平台就获得资本青睐,酒仙网2014年以5亿元融资登酒类创业公司榜首,但却长期难以实现盈利。同样是酒类垂直网站,品尚依靠低价红酒在这片红海中杀出一条血路,在2014年实现1000万盈利。

每年复合增长率超100%

《公开转让说明书》显示,品尚汇是一家以葡萄酒为主的高性价比进口产品重度垂直电商。2009年成立于深圳,2010年品尚红酒网上线。2015年延展品类,增加新品牌——品尚汇,正式开启品尚红酒与品尚汇双品牌发展。其中品尚红酒主营进口葡萄酒业务;品尚汇涵盖进口啤酒、保健品、食品、生鲜产品等品类。

10月初,品尚红酒正式在新三板挂牌。根据挂牌协议书显示,除了创始人之外,信中利以合伙模式出资139万认购了8.91%股权。其他参与认购机构包括同创伟业和浙商利海。

成立品尚红酒之前,张辉军在华为工作了12年。在2007~2008年,国内红酒价格是欧洲红酒的10~20倍。张辉军看到了市场不对称中蕴藏的创业机会。

此次品尚汇登陆新三板采取挂牌即定增即做市方式,非公开定向发行人民币普通股票475万股,每股人民币为20元,金额为9500万元。国信证券、齐鲁证券等五家券商认购股份为做市库存股。

互联网企业生存既要依赖是行业市场发展空间,又要看模式是否能带来有效盈利。进口红酒属于暴利行业,张辉军告诉《农经网》记者,冗长的供应链使国外价格平民的红酒到国内翻了不止一倍,因此减少中间环节能有效降低红酒价格。

2010年1月,张辉军发起成立了品尚红酒,确立了以海外直采为主的采购模式。他希望通过电商的扁平化供应链,颠覆传统模式。由前华为海外员工组成的采购团队,与全球200多座知名酒庄达成战略合作伙伴关系,目前代理直销2000多个品种的进口葡萄酒。

招股资料显示,2013年、2014年品尚汇毛利率保持在41%以上。张辉军对《每日经济新闻》记者介绍,原产地采购和电商IT系统支持成为该模式中决定业务竞争力的最重要因素。截至2014年,品尚汇从国外直接进口葡萄酒的比例达75%左右。同时,其自建IT系统精准营销,又能控制营销成本。通过扁平化供应链操作,品尚汇采购成本比同行传统模式低10%左右。

扁平化供应链

品尚红酒采购总监乔广磊为记者提供的数据显示,品尚目前在产酒国市场的占有率95%,产区占有率90%,是法国葡萄酒在国内的龙头渠道商。目前公司85%左右的红酒品类都是直接由海外酒庄到公司仓库。海外直采的模式大大节约了成本。

品尚汇公布的《公开转让说明书》显示,2013年公司净利润为390.55万元;2014年净利润为1065.77万元;2015年1-3月净利润25.02万元。

“我们希望做的就是大家日常餐桌上消费的,大家都可以喝的葡萄酒。”张辉军告诉记者。

2009年至今,红酒市场经历了一波过热到洗牌的过程,有近百余家红酒电商倒闭,仅2012年上半年,葡萄酒电商就关闭50余家,其中不乏曾被风投千万美元追捧的宠儿。

新三板正成为酒类电商企业的资本前线。如果划分到酒类公司门类,品尚汇是继金易久大、1919、柏星龙三家酒类企业在新三板成功挂牌上市之后的第四家上市公司。面对酒仙网等竞争对手咄咄逼势,如何继续在保证利润的形势下扩张?在白酒继续占领餐桌的国内市场,红酒市场如何在线下市场突围?都是张辉军面临的直接问题。

2009年,他离开华为创业的最初想法就是打造一个红酒重度垂直电商平台,通过整合供应链来降低红酒终端销售价格。

据张辉军透露,在2012年,品尚红酒成为首家盈利的葡萄酒类B2C垂直电商网站,品尚红酒上线至今,每年复合增长率超过100%,4年销售额增长16倍。

张辉军对《每日经济新闻》记者表示,登陆新三板只是公司发展新的开始。未来品尚红酒扩张战略分两步走,一是规模扩张;二是品类扩张。规模扩张方面,用加盟模式在今明两年完成线下300家门店布局,覆盖省会,然后下沉至二、三线城市。在品类扩张方面,品尚继续抛开毛利较低的白酒市场,重点转向海淘,今年4月初,品尚海淘免税店上线。

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品尚是如何实现4年16倍增长的?张辉军吐露盈利的秘诀在于成本控制和资金效率。品尚注重营销上每次投入带来的广告回报率,注重精益成长;同时,最大化地控制成本,比如在采购方面,通过稳定的海外直采渠道能多出近10%的利润。“品尚红酒运营成本比别人低3%~4%,采购成本比别人低10%左右,公司毛利率始终保持在40%左右的水平。”张辉军表示。

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